CALENDARIO JUNIO- SEPTIEMBRE 2014

LICENCIATURAS EJECUTIVAS 02/14
Inicio de clases 17 de junio
Fin de clases 07 de septiembre
Primer bloque
Inicio 17 de febrero
Fin 07 de agosto
Exámenes parciales
1er. Parcial 7 al 12 de julio
2do. Parcial 31 al 5 de agosto
Exámenes parciales
Vencimiento de parcialidades
1ra. Parcialidad 15 de julio
2da. Parcialidad 15 de agosto
3ra. Parcialidad 15 de septiembre

TEMARIO HABILIDADES DE NEGOCACIÓN

PRIMER PARCIAL	JULIO	1.1. Definiciones, estilos 1.1.1 ¿qué es negociación? 1.1.2 Concepto de negociación 1.1.3 Formas -Cooperativa -Competitiva -Por resultados 1.1.4 Estilos -Asertivo, -Colaborador -Explorador -Reciproco -Racional -Explotador -Retirada -Duro 1.2. Ciclo 1.2.1 ¿Porqué negociamos? -Obtener ganancias -Necesidad de ganar -Necesidad de confianza -Obtener cooperación y apoyo -Ego -Control 2.1 Las competencias 2.1.1 Competencias del negociador - Cognitivas - Administrativas - De interacción 2.1.2. Tipos de competencias - Genéricas o transferibles (analizar, planear, interpretar, negociar) - Técnicas o Especificas (Conocimiento técnico vinculado a la función productiva) 2.2 La Comunicación y la percepción 2.2.1 Características del negociador - Observador - Psicólogo - Sociable - Entusiasta - Respetuoso - Honesto - Profesional 3.1 La preparación - Reunir información - Fijar objetivos - Lista de asuntos - Análisis de las partes 3.2 El encuentro - Apertura - Establecer posiciones 3.3 El debate - Exploración de necesidades - Generación de alternativas - Acuerdo
SEGUNDO PARCIAL	AGOSTO	4.1 Fases y rondas 4.1.1.Necesidades Personales - Básicas - Afectivas - Auto realización 4.1.2 Necesidades organizacionales - Liderazgo - Calidad - Comunicación Efectiva, etc. 4.2 Cierre de la negociación - Estructurara - Acuerdo - Seguimiento 5.1. Tácticas - Darse tiempo - Encrucijada - Poner limites - Participación - Disociación - Sorpresa 5.1.2 Estrategias - Ganar Ganar - Ganar perder 5.2. Información - Conocimiento del otro - Personal - Organización 6.1 El juego de poderes - Poder del conocimiento - Poder de asumir riesgos - Poder de tiempo 6.1.1 Análisis de poder - Necesidad importante - Necesidad urgente 6.1.2 Recetas para el éxito - Plan de negocio

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Presentación Negociación

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Etapas de la Negociación

BIENVENIDA

La creación de este blog responde a la necesidad de reforzar e intensificar el contacto contigo como estudiante de UVM. Con él, y aprovechando sus virtudes, espero te motives y  favorezca tu desarrollo y desempeño académico en la asignatura que tengo el gusto de impartirte. Incluso, es un objetivo incorporar información y textos de interés general para toda la población estudiantil.

Buscaré que este sea un espacio de comunicación veraz que te permita contar siempre con la información necesaria, clara y precisa en lo relacionado con tareas y con las actividades elaboradas así como las que tendrás que realizar. También servirá para que puedas escribir comentarios y reflexiones sobre diversos temas que aquí plantearé y que (en algunos casos) contarán como parte de tu evaluación continua.